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2022年直播卖货还会火吗?

2022-02-18 17:24:40 北京和田文化 阅读

直播卖货已经成为商家卖货最不可缺少的一个渠道,甚至不少平台也陆续推出直播卖货功能。然后随着2021年陆续发生头部主播因漏税被罚,跌落神坛;行业遭遇严管等事件,让很多人开始怀疑直播卖货是否将要遇冷?

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2022年,直播卖货的发展趋势如何?其实可以这样说:直播卖货依然是主流,但对于商家和平台来说,也将面临着重要考验。如果能够看清市场变化,灵活应对,直播卖货仍然能够带来丰厚的回报。

商家开始“自力更生”

对于中小商家而言,头部主播带来的影响力,已经让他们形成了一个固定的思维模式:想卖货一直要找头部!然而头部主播昂贵的坑位费和佣金,是中小商家需要面临的头等难题:

不找头部主播,如何大量卖货?找了头部主播,如果利润还不够坑位费怎么办?加之头部主播跌落神坛,各大主播行业也面临严格监管,对于中小商家而言,是不是就寸步难行了呢?其实现在越来越多的商家和品牌已经开始“自力更生”。当头部主播光环褪去,自播已经成为了商家们新的发力点。如今很多商家和品牌开始将自播当做营销重头。如果用心布局自播,甚至会超过头部带来的影响力。

靠山山倒,靠人人跑,只有自己最可靠。

2021年双11期间,佰草集的《延禧宫》系列被网友们关注,品牌直播间中连续剧般的剧情中“插播”带货这种新型的卖货形式,受到了网友们的好评。佰草集的直播间的爆火,流量也水涨船高。

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新颖有趣的内容逐渐成为商家们新的营销方式。但对于商家们来说,想在直播间里做好内容营销,并不容易。新颖的内容可以吸引流量,但很多观众是抱着好奇的心态去围观的,如何将这些观众转化为自己的用户呢?而且做内容也不是一件简单的事情,需要考验创作者的水平。水平越高,用户对你的认同感也会提高,也会影响用户转化。

融合各平台私域流量

不少品牌在不少电商平台、直播平台都开通自己的官方账号,发力私域流量。从目前的营销方式来看,如何将这些平台的私域流量进行融合,变成一个庞大的私域流量群体,商家也面临着考验。例如在某个种草平台被种草了某个产品,通过直播间发现可以领取优惠券,在旗舰店可以抵扣。对于拥有线下店铺的商家来说,也可以在直播间购买优惠券去线下进行消费,让线上平台必须越来越靠近线下消费。

这种通过对不同渠道进行整合的方式,电商平台、种草平台甚至是线下商店,已经不再是独立的个体,而是变成了一个打造营销闭环的整体,互相影响。商家对私域的重视,也促进商家为用户提高更好、更优质的产品和服务。当然,更关键的一点,是商家如何做好“种草”内容。

总之,直播卖货未来仍然是主流,对于商家来说,更要及时应对市场的千变万化,不断摸索新的发展路径,挖掘新颖的营销方式。



标签:   直播卖货 营销