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低成本创业记住这5条规划!找不到项目难赚钱?

2021-01-19 17:33:08 北京和田文化 阅读

不知道大家会不会有这样的感觉,2020年这一年的时光仿佛产生了多次的折叠,在2021年1月又迎来疫情反弹的形势下,2020年的1月恍如隔日,仿佛经历了一场短暂的轮回,又快又似曾相识!

停工、停学、停产、停业,交通受限,物流受阻,很多创业公司在2020年积重难返,久病成疾,有的苦苦坚持,举步维艰,有的无奈倒下,永远定格在2020年!

去年美团曾经公布了2月份新增外卖骑手的构成比例,其中小微企业创业者占13.8%,这说明已经有一批个体商户创业失败,重新寻找新的出路。

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很多人说创业像过独木桥,我觉得更像走钢丝,真正可以幸存下来的少之又少。·然而创业又是机遇和危机并未的事情,就像高考一样,一旦成功就将迈入崭新的世界,即使争得头破血流,也还是争先恐后。

也许你是生活所迫,不得不选择创业,也许你是灵机一闪,有了好的想法希望能付诸行动。我们害怕错过机遇,也同样恐惧失败造成的后果,即便是低成本创业也同样要承担风险,谁都不想轻易翻车。

 

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在关注了几十个行业,上百个中小创业者后,笔者也总结了一个低成本创业规划的简单导图,目的是想让有打算创业或者已经投入创业征程的人们能有一个冷静的思考。

想做什么,怎么做,做好了该怎么持续进步,做坏了又该如何补救止损,下面就来逐一分析。

一、找项目

创业首先面临的是如何找到合适项目的问题。

创业者可以直接投身自己所从事的擅长领域。因为你对这个行业有着较深的认识了解,有一定的资源积累,运营经验也比较丰富。就像我们经常看到一些互联网公司高管离职创业,都会选择自己擅长或者有所关联的行业,再怎么跳也不会跳出互联网圈子。


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创业者当然也可以选择一个自己不熟悉的陌生行业。但俗话说的好,隔行如隔山,选择陌生领域创业是一个非常困难的事情,一定要谨慎而为。

我们找可以做的项目,不外乎三种:原创品牌、加盟代理、投资合伙。

有好的创意去做一个原创品牌和产品固然是最好的选择。但即使是低成本创业,前期也少不了投入,而且这是一个完全零起步的方式,面对激烈的竞争下难度是最大的。而找人投资合伙,一定对合伙人知根知底,对项目深入了解,将风险降到最低,比起创业能否成功,更要防范合伙人诈骗。

说起加盟代理,无疑是低成本创业最简单直接的方式。加盟代理创业项目产品众多,方式多样,但也存在着各种噱头和套路,因此很多人会有谈加盟“色变”的态度,对这类模式持有怀疑态度。

造成这种结果的最根本原因其实还是创业风险的一种体现。因为代理加盟也需要前期投入,而一些商家对于代理加盟的前景又会过度夸大,让很多人理所当然的认为加盟代理一定能赚到钱,所以最终创业失败的落差也很大。其实对于创业者来说,加盟代理还是非常有生命力的一种方式。

比如拿加盟奶茶店来举例,能否赚到钱与品牌实力、店铺选址、经营方式等都有关系,最终也许成功的比例只有10%。其实不管何种方式创业,都有风险和很大的失败几率,有的人可以成功,也有的人会失败。

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当前线下创业加盟市场已经比较成熟,项目多,品牌多,也有很多为商家和创业者加盟牵线搭桥的平台。但是互联网项目的加盟代理还刚刚起步,目前只有A5创业项目平台https://xm.admin5.com/是专门为创业者推荐优质互联网创业项目的平台。平台集中了游戏、企业应用、小程序、营销推广、云产品等数十个分类的创业项目,都是通过严格筛选后再推荐给创业者,有兴趣了解互联网创业项目加盟代理的人,不妨可以去看看。

二、创业定位

找到合适的项目后首先要明确你在整个项目中所扮演的角色。

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团队创业: 在低成本创业中,你不担要担任一个管理者,更是一个具体的实施者。因为低成本创业团队规模肯定有限,在明确分工、团队协作的基础上,你不仅要统筹全局、管理进度,更要亲力亲为,参与到整个项目的过程中,跟进项目的进展。

个人创业: 如果说团队创业是管理者兼顾实施者,那么个人创业要扮演的就完全是管理者+实施者的角色,什么事情都要一个人做。当然你要明确在技术开发、市场拓展、营销资源上需要哪些支持,能利用资金、人脉等方式借助外部力量去做是最好的。

三、项目分析

创业项目到底该怎么做,一定要在准备期间做好项目的分析。也就是说要明确品牌、产品、用户、营销这四个维度,在积累流量、获得关注、最终变现这样的一个过程中,分析要做哪些事,具体该怎么做。

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1. 品牌

品牌是创业中需要建立的具体形象。确定品牌形象、如何包装品牌、如何给品牌讲故事,是做好品牌的三个关键因素。

品牌形象代表着你的企业文化和创业理念,是对外公开的形象,如果没有清晰的品牌形象,很难给市场和用户留下深刻的印象。

如何包装品牌是个系统化的工程,包括品牌介绍、愿景、口号、广告语等,不管如何包装,一定要有掌握三个度:知名度、美誉度、忠诚度 ,围绕这三个度去包装品牌,才更有利于在竞争中不倒。

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伟大的品牌背后一定有一个好的故事来支撑。 海尔曾经通过一段《海尔冰箱:用监控拍下食物缩水真相!》的短视频受到了广泛的关注。短视频中,两台秤精确地记录了不同食材在冰箱保鲜之后的重量变化和保鲜效果,让人们以直观的感受了解冰箱保险背后的真相,让品牌效应得以发酵。

2. 产品

分析产品最简单的就是3W1H,也就是:

WHO:目标用户群体是谁

WHAT:满足哪些需求,用户有什么痛点

WHERE:市场在哪里,用户集中于在哪里

HOW:如何实现,该怎么根据这3个W来做好产品

只有明确了这4个要素,再做好计划去落实,创业才能有条不紊的推进。

3. 用户

对于初创公司来说,如何获得种子用户很重要。因为这些用户是你今后创业能否成功的基础,是品牌产品忠诚度的体现。如果在前期没有获得一批优质的种子用户,或者获得种子用户以后流失严重,那么今后在用户积累上将寸步难行。

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以上是笔者总结的互联网创业常见的拉新方式,还需要根据自己的产品定位和资源优势来分析。

4. 营销

营销的关键在于,不仅要让潜在用户知道你的产品,更要让他们觉得你的产品有用。换个说法就是:知道你产品的并非你的目标用户,目标用户知道了你的产品,但是却不觉得对他们有用,那么营销就是白做了。

用户分析:

目标用户: 哪些是你的用户,年龄、职业、地域、兴趣爱好,一定做好分析。

解决哪些痛点: 用户最需要的是什么,你的产品是怎么解决的。营销中一定要对此重点体现。

市场在哪里: 哪些地域目标用户最多,用户最容易通过哪些渠道获得营销信息。

具体该怎么做: 将用户分成低端、中端、高端三个层次,分别开展不同的营销方式。根据市场反馈来不断改进完善产品。

营销计划:

营销内容:确定基本的营销基调

营销方式: 线上还是线下,软文还是短视频,要确定好具体的方式,不要想到什么做什么。

营销渠道: 积累内部和外部营销资源,多尝试不同的推广渠道,进行效果分析。

私域流量

微信公众号: 要明白一点,在营销中你的微信公众号并非为了营销,而是通过内容和服务吸引和留住用户,让用户了解产品,给用户带来便利。

自媒体矩阵: 自媒体所产品的内容一定要够“软”,做用户感兴趣的内容,而不是直接植入硬广。

短视频直播矩阵: 内容一定要精心规划,有趣,会讲故事,能传播正能量,如果只是单纯的带货打广告,用户待不久。

社群营销: 社群营销可以让用户帮你推广。不管是常规的促销还是裂变活动,一定要让用户感受到实打实的福利。

线下营销: 线上流量和用户日益饱和,线下拓客对于互联网公司越来越重要。不要看不起传单、摊位、小奖品那些低端的线下推广方式,这些方式往往与用户的距离最近。

四、资金问题

缺少资金是创业中的普遍现象,如果创业不缺资金,那很多人还来投身低成本创业干啥?就像肯德基加盟需要300万,为什么很少有人加盟来做,因为真有这300万的闲钱的人,根本不会Care加盟肯德基这种项目。

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如果有资金基础,前期可以让人员分工更加明确,也可以确立完善的激励机制。

如果有资源,可以通过通过项目分析报告书,讲故事、讲产品、讲创新,打动投资人来投资。

如果完全是个人低成本创业,几乎没有资金基础,那么就做好能做的事,先赚到第一桶金再说,活下去才能慢慢积累。

五、计划实施

创业计划的实施一定要有始有终,从制定项目计划表到预估阶段性目标,再到效果评估、完成度总结。一定要有执行力,能贯彻下去。哪些效果没有达到预期,也可以进行分析,再度迎接挑战。


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对于低成本创业者来说,具体项目计划的实施中,最可怕的问题可能是:“我想做很多事情需要人,但是又没资金去拓展团队,只能一个人做两件事,两个人做五件事,最终精力过于分散,什么也没做好。”如何解决这个问题,还是要去做减法,大家坐下来分析一下,先把眼前能赚钱能拓客的事做好,其他事情都可以往后放。

最后想说的是,低成本创业,特别是个人创业,其实很多项目看着都前景不错,很多人缺少的是资金和经验。有时候放弃不一定是坏事,在不断积累成长中,及时止损还可以东山再起。

本文为A5创业网原创


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