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一位老互联网人的自述:不转型,就是等死!

2019-06-17 18:00:22 北京和田文化 阅读

如果说身为职工,最怕的事情是失业,那么对于创业者来说,最可怕的事情不是失败,而是淘汰。

失败或许有千万种理由,但淘汰的最终原因只有一个——固步自封。

老杨算是互联网圈里的老人了,从部落格时代就因为写一些建站心得而被很多老站长们熟知,当时老杨有一个自己的网站,专门倒卖源码,做个中间商赚差价,一时间也算赚了个盆满钵满。

但倒卖源码始终不能作为正业,想要出人头地,还是需要一个更靠谱的方向。

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这时,他盯上了一个非常火热的行业——SEO优化。

迎上浪潮,他的公司迅速扩张

那时的老杨经常在A5站长网与其他互联网资讯网站流连,在他第一次听到SEO这个名词后,就知道,这绝对是一个能够让自己完成创业梦想的项目!当时做SEO优化的人还不算太多,但老杨知道,互联网绝对是未来发展的大趋势,而SEO更是未来网站必不可少的优化方式。

说到做到,老杨集结了一群当地的互联网爱好者,租下42㎡的场地作为办公室,就这样正式开启了创业的道路。果不其然,凭借着他敏锐的嗅觉,公司迅速崛起,甚至在高峰时期一周就接了两千万的单子。

老杨自己也被这个金额惊呆了,对于一个不在一线城市的新兴创业公司来说,这无疑是个天文数字。

尝到甜头的他当机立断,租下了好几间办公室,将公司进行拓展,又以妻子的名义建立了另一个互联网公司,依然主做SEO优化。

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固步自封,终究要被时代淘汰

一年,两年,他的公司越来越红火。

但互联网发展迅速,其他风口也在不断催生,公众号、新媒体这些词汇开始成为了创业者口口相传的新的热点。

起初也有员工建议,要不要尝试着做做公众号,但被他坚决否定。

“写一些花里胡哨的东西就能赚钱?哪有我们踏踏实实做SEO来的实在?”这是老杨开会时的原话,在他眼里,这些东西即使能够赚得一些稿费,也不可能有太大成就。

那位员工多次相劝无果,最终与几个关系较好的同事一起离了职,听说专门做了几个方向不同的公众号,找人来写稿子。

其实,这时的老杨已经明显感觉到,来找他做SEO的人已经少了许多。

后来,公众号迅速崛起,诞生了一批如咪蒙、GQ实验室、三亩大叔等诸多红极一时的大号,就连一篇文章的广告费都高达几十万,让老杨有些怀疑,自己当初是不是真的应该尝试一下公众号。

但直到知识付费、直播、短视频火热起来,他都没有勇敢的迈出那一步。

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图片源自百度百科

那时papi酱已经红遍了大江南北、并以2200万元的价格拍卖出了第一单广告费;国民老公王思聪直播撒币的事情已经家喻户晓;直播平台也变得火热起来,可老杨依然不敢踏出那一步。

他始终认为,唱唱歌跳跳舞问别人要火箭要飞机,怎么能和踏踏实实做公司,做优化相提并论呢。

看着一批又一批的网红诞生,老杨不是没有心动过,但他不敢。

现在公司的流水虽然不及当年,但也算可以,他对直播、短视频一窍不通,招人来做这些要提高运营成本,还未必能有收获,不如就守着这片江山。

后来,小程序也火了起来,成为万众瞩目的对象。

也就是从这个时候开始,老杨发现,他已经很久没有看到新的客户了,都是之前长期维持的老客户还在续费。

无奈之下,他只得缩减人员,本来宽阔的办公室只剩下了不到十人。

死亡来临,想要转型才发现为时已晚

本以为困难只是暂时的,直到老杨发现,曾经的老客户也不再继续续约时,他才真的慌了。

之前网上不断传出SEO将死、SEO已死的言论,他都不以为然,但自媒体营销、短视频营销、直播营销、小程序等等方式火热起来,网站流量大幅度降低,权重不断下降,他真正的意识到,再不转型,就要等死了!

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望着寥寥无几的业绩,老杨不眠不休了几夜,又和当初一起创建公司的合伙人多次商量,最终决定留下两人继续负责SEO优化,将公司的重点方向转向小程序。

所有合作过的平台都在不经意间转了型,就连曾经他经常逛的A5站长网也早就成为了A5创业网,回过头来,老杨发现自己已经错过了自媒体、直播和短视频的红利,如果再不抓住小程序,可能公司离死就不远了。

深入了解后老杨发现,小程序的出现对线下产业的发展产生了巨大影响,渗透包含金融理财、物流、教育、交通、IT 科技、富媒体、生活服务等各个领域,加速场景融合。无需安装、用完即走、触手可及、无需注册、无需登录、等优势降低了移动应用的开发成本,正好迎合了用户的使用应用的习惯。

这更加坚定了他布局小程序的决心。

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经过了十几个日日夜夜的琢磨,无数次的测试与反馈,他们的小程序系统终于正式上线。

但上线只是第一步,接下来面临的问题更加严峻,如何迅速的将品牌打出知名度,在诸多竞争者中脱颖而出,再次让老杨头疼。

目前他遇到最大的困难有哪些?

1.营销渠道单一

虽说他们自身是做SEO营销的,但百度竞价排名太贵,加上PC端流量下降极快,单一的方式早已行不通。除了本身的公司网站以外,老杨几乎没有新的传播途径来展示自己的小程序,这让他在众多竞争对手中占据了劣势。

2.营销成本大、效果还差

起初,老杨都是自己谢谢软文,但他的文字功底实在有限,无论是公众号还是头条号,阅读量都是几百条甚至几十条,让他心灰意冷。

在朋友的推荐下,老杨尝试了当下火热的短视频推广,成本大不说,因为短视频大多都是轻快、活泼的内容,自己的小程序与其实在搭不上边,效果也是格外的差。

3.利用活动获客,但并不精准

接下来,老杨采用了企业们最常用的方式——活动。

无论是转发抽奖、朋友圈集赞还是好友助力,奖品一个一个接着送出,数据似乎好看了些,但真正精准的粉丝却仍然是少之又少,有效的咨询量也是寥寥无几。

这时,一个朋友向他推荐了服务市场,这位朋友是老杨在一次互联网大会上结识的,主做互联网建站。在手机端的冲击下,本来他与老杨应该是难兄难弟,可却因为公司转型的早,又入驻了许多平台的服务市场,得到了全面的推广与宣传,如今俨然已经把老杨甩在了身后。

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生存还是毁灭?

焦虑的老杨决定做一把大的,他一口气入驻了A5服务市场、爱站服务市场等5家服务市场,又专门招聘了几名专业的编辑和美工为公司撰写软文和图片,在自媒体平台发布。与此同时,他还运营起了社群,虽然一开始的人员并不多,但经过他的用心维护,加上服务市场、软文等吸引而来的客户,都在群里聊天交谈,久而久之都成为了精准客户。

服务市场一天至少能够带来几十条精准咨询,加上软文的投放以及其他的营销方式,老杨的公司正在飞快的进步。

就在今年,其公司还被当地政府评委年度优秀企业。

拿着沉甸甸的奖杯,他感慨万千,无论是互联网创业还是线下传统行业,一定不要过于固执,而是要勇于尝试新鲜的事物,风口来了要及时抓住。

在这个日新月异的时代,不转型,就是等死!

本文作者:A5初浅 文章来源:A5创业网 



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