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浅析SEM竞价账户烧钱的七大原因和处理办法

2017-02-25 23:14:59 北京和田文化 阅读

竞价账户烧钱的七大原因和处理办法 经验心得

最近了解到一些传统行业公司,很多人说起百度竞价真是一言难尽,费用太高,效果越来越差,一个月烧广告费将近一万,打电话咨询的都没有几个,别说成交了,做了百度推广之后不但业绩没有提升甚至发生亏损,很大一部分企业领导都想放弃竞价。这个我们的竞价托管团队的也是深有体会,毕竟现在竞价推广竞争越来越激烈,随便一个行业都有几十家在做推广的,并且我们有一部分客户的热门关键词点击单价都高到几十元、甚至上百元,你想想,被同行点几次,被做推销的点几次,真正的客户才点击几次?如果是没有经验的人操作账户,那结果就可想而知了,在这里北京全网营销公司根据七年多投放的经验,给大家总结下竞价赔钱的原因和解决办法,

一.非真正客户点击

非真正客户点击包括同行点击、推销的点击,

百度推广自从2013年9月份升级系统之后,对于软件的恶意点击基本可以屏蔽98%以上,这个大家基本上不用担心,我们这里主要说的是同行出于了解竞争对手的目的每天上班点几次,还有就是做推销的,比如推销竞价开户的、推销400电话的、推销抓潜软件的、推销seo的等等,粗略的估计,我们的百度广告费有百分之20被同行点击,百分之10的被推销的点击,也就是说,假如我们一个月广告费是1万,其中有3000是被这些人浪费掉了,对于一些小企业和处于创业期的公司来说这是很大的浪费,关乎到他们的生死存亡,我们必须想办法去避免这些浪费。

解决办法:

1、屏蔽ip,我们可以分析数据统计,如百度统计、51啦统计,统计出一个月内3次以上通过推广链接访问我们网站的ip,并且没有咨询或者来电,在推广后台屏蔽他的ip段,你想想,如果是我们的潜在客户,第一次来没有咨询,第二次来还没有咨询,第三次来还没有,qq客服、百度商桥,这么明显的沟通工具,如果有意向,即使稍微有那么一点点意向的话,应该会问下吧,如果没有咨询,我想有百分之90的可能就是他不是我们的客户,那就是我们要放弃他,就是屏蔽他的ip。

2、降低热门关键词出价,很多行业的热门关键词其实成交率并不高的,甚至很低,如:婚纱摄影、装修公司、培训学校、旅行社、电脑学校、医院等等,这些关键词点击单价是非常高的,这部分关键词虽然指数很高,但是转化并不高,这些词每天被同行的搜下,被做seo的搜下,被领导搜下,这些人在搜索的同时,很大一部分人都会点击你的广告,所以我们可以调低这部分关键词的价格,从而节省广告费。

3、呼吁同行不要随便点击他人的广告,您点了人家的广告,您自己也不会多成交一笔,如果您想了解对手,您可以复制人家的网址打开看下就可以了,另外您点击对方广告在一定程度上会抬高关键词单价,这对自己来说也不好,还有就是推销的,您想让对方购买您的产品或者服务,您还点击他的广告,他会买才怪呢,这个我很有体会,一些开户的和销售抓潜软件的,每天都点击我们公司网站的广告进来,我绝对不会购买他推销的任何产品。

二.关键词匹配模式

不知道您注意没,只要是百度客服帮我们设置的关键词匹配模式,大部分都选择广泛,这样就会匹配出很多无效的、不相关的关键词,一次甚至因为我设置了精确匹配,百度的工作人员给我打电话说流量下降了、展现少了,建议我设置广泛匹配,我认为对于无效的流量,我宁愿不要,比如杰成科技是做竞价托管的,如果把关键词“竞价托管”设置为广泛匹配的话,搜索“幼儿托管”、“精品托管班”居然也展现我们公司