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最全最实用的全网营销实战策略 案例分析

2017-02-16 21:03:46 北京和田文化 阅读

  合作之前遇到的问题:

  在合作之前,公司主要运营模式以参展招商为主,起初效果确实很好,销售量一直不俗,但随着展会不断的增加,效果反而开始下滑了。因为汽车用品展,每年每届参展和观展的都是那些人,对产品感兴趣的客户已经是我们长期合作客户了,新的客源越来越有限。还有庞大的一部分对产品有需求而没来观展的客户群体,却成了我们最大的压力,怎么办?展会每次投入不少,回报却不成比例。此时,公司开始了尝试网络推广,建立了一个官方网站,因为不懂得推广,也就所谓墓碑上的网站。同时我们也在留意竞争对手,这个时候发现一个严重问题,竞争对手每次参展都不去,可是网络做得很到位,在百度搜索第一页一半以上都是他们的信息,我公司的信息就一个、两个,展会现场收集的客户信息在后期回访跟进时,发现部分客户直接到了竞争对手那里,这个时候企业更是着急了,希望在网络方面有所突破,正好我们的救星祥奔科技的电话来了。

  合作之后的效果:

  合作学习后,我们停止了参展活动,把所有参展的费用用在了网络推广上,上线效果明显提升了不少,现在80%的客户都来自网络推广。重新由营销型网站正式在6月启用,不到4个月时间,新网站浏览量6265次,询盘量97次,成功合作客户16个,总收款128万,意向在跟进客户11个,预计金额100万。其中在跟进中的大客户一个,计划合作金额80-100万。

  网络营销带来的收获:

  新型的电子商务营销型网站,经过几个月的资料准备与内部沟通交流,反复的修改与祥奔的辅助指导,正式在6月份开始试运行;网站建设好后主要的是团队协助推广,大家分工合作。目前团队建设营销总监一个,网络推广一个,编辑客服一个,美工一个,销售顾问两个,都参加了21天的系统学习。推广方式采取了付费推广和免费推广两种模式,付费推广主要以网盟和百度为主,免费推广借助各大网络平台,要求办公室十多位同事全员操作,以博客、软文、视频、问答、图片等形式推广。

  全网营销具体应该怎么做呢?

  一.搜索引擎优化(SEO

  1. 优化关键词提升排名,关键词在哪里,关键词在网页中的大布局。

  2. 网站推广中如何布局关键词。

  3. 高效外链的几大关键。

  4. 移动搜索排名优化

  1)如何在手机百度搜索排名靠前。

  2)如何提升微信公众号搜索排名。

  二.内容营销

  1. 网络推广两大基础条件,互联网推广内容有哪些?

  2. 打造高效推广内容。

  3. 文章发挥成效的四大关键(写给谁看?写什么主题?怎么写?哪里发布/推广?效果如何评估?)。

  4. 微博营销

  5. 企业如何利用微博;微博营销帐号类型;微博运营技巧;微博效果评估指标。

  6. 视频营销:制作什么视频内容;视频如何进行推广。

  7. 邮件营销(DEM):邮件营销可以帮助企业做什么?邮件营销 制胜4大关键点,邮件营销效果评估。

  三.移动O2O营销

  1. O2O的基本策略,明白O2O的目的,O2O引流的四大方式(闭环短信营销、二维码营销、微信营销、平台推广)。

  2. 展示促销生成系统-微网页,微网页可以为企业做什么,如何进行推广微网页,如何通过微网页达成销售,微网页制作的关键点。多渠道推广,进行数据管理,高效传播。

  3. 深度APP营销的优势,三种企业级应用,推广和使用深度APP中注意事项。