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通过SEO筛选用户 精准用户才是营销推广关键

2017-04-10 11:42:43 北京和田文化 阅读

营销推广需要精准用户才有效,而精准是个细心的活,从流量开始,每一步都要做到精准,精准关键词排名,精准用户群体,带来精准流量,带来的用户的购买意向才能精准,这每一步都是精准营销必须考虑的。

营销推广需要锁定精准用户,不然所有推广都是浪费,实施推广需要把用户锁定,有针对性的推广,网站也不能单一看无效流量。其实确保获取有效用户最重要的就是先获取海量用户,然后再去筛选。第一阶段:获取大流量(有效的流量);第二阶段:通过大流量用户筛选出更有效流量;第三阶段:通过获取的有效用户信息进行分类,根据用户属性制定属于某一类用户的专题、产品等等推广源的素才。

定位产品:大众化、小众。在推广之前还要对产品有一个定位,大众化的产品,推广源可以做的更有一些特点,大众化产品的推广素材可以做热门的网络词汇、H5小游戏、热门话题等等。如果是小众产品,那就需要分析用户的特点,设计和制作推广素材的时候也要进行分析,然后制作专题、视频、文案等等。总之,大众产品可以依据热点来实施素材的设计,小众产品要依托于用户属性来设计,这样不管如何推广都能够确保精准。

锁定精准用户深度推广

锁定精准用户,然后针对这些用户实施分类、推广,把用户群体通过用户属性实施区别,然后把每一类用户推广某一个推广地址,获取精准和提升转化的流量。把用户实施分类,推广素材的制作,然后将用户吸引过来进而实施深度推广。获取精准用户的目的是为了实现营收,通过广度宣传把目标用户严选+精选,这样能够有目的的实施 。圈定用户范围,通过QQ的关键词搜索、搜索引擎的关键词搜索,检索出潜在用户所在的相关群或者社区,推广素材在推广过程中要环环相扣,也可以一目了然,就是不能似推不推这样的,是非常难以获得转化的方式。

锁定用户首先来说到用户群体经常浏览的App媒体、网站、社区,然后再制定推广的一些方案,小企业寻找用户其实是有很大的难度,毕竟获取用户数据,在中小网站是无法获取到的,通常都是采用SEOSEM竞价的方式对用户进行分析,然后在实施用户调研。网站在上线的时候先确定用户,然后再通过百度统计的工具对用户数据进行分析,将用户分类。对网站关键词的用户定位:通过百度指数这样的产品,可以得到更详细的用户数据,当然了这里面所涉及到的用户数据也只是泛泛,不能精准到过细、过精。如果是针对网站定位:采用热力图,查看用户通常都喜欢哪些内容,哪些栏目的流转、转化比较高,能非常迅速分析出来。因此我们分析出一个完整的路线就是:确定用户—掌握用户需求—找营销点—提高转化效果。这样一条完整的方案,在最佳的时候把每一点通过实施。很多人还有一个疑问,做这些工作非常繁琐,而且很多都是重复的,能否简化一些。其实只要把管理用户的方式固定,有一些方法具体表格化,就不用再去重新部署。


定位用户往往最难得是用户行为追踪,通过统计工具进行追踪能够获取用户上下型的方式,在对用户精准化定位的时候还要搭建有效的流量聚集群,进而获取更多的潜在用户。

对用户进行精准化管理

获取到的用户,做好分类,把每一类用户引入到每一个公众号、群、社区栏目中,以便后期营销转化,对用户实施转化、分类,不管是哪一种方式的转化,都要实施最有效的,最佳的效果,互联网的推广最重要的是推广的过程中挖掘目标形式的用户,并且将意向用户维护好,这些用户在维护好之后,可以针对这一类实施转化,QQ群是营销的方式,获取用户是非常好的额,但是一旦营销后的客户管理,那绝对不能用QQ群,人生百种,几个人的情绪会感染很多人,因此在管理目标用户上用QQ群,客户上千万不要使用QQ群。

SEO精准,这是无可厚非的,SEO获取的用户如果再不精准,那就没有啥精准可说了。不管是百度产品的优化,还是第三方平台的优化或者说网站的SEO,都能够很精准的推广一些词,因为精准词不多,企业在实施SEO的上面成本也都是可控,只做精准词,因此也只有SEO的方式才是最合理的。但是有一点,很多用户搜索长尾词、相关词,SEO就要通过百度产品或者其他第三方平台,BBS、BLOG、分类信息来实施,把这些关键词都做出排名,以及新媒体的应用也都实施出来,获取最佳的效果。

获取锁定的精准用户可以用:SEM、用户广度筛选获取,SEO获取广度的精准用户,然后进行二次、三次的分析,将这一类广度用户进行用户行为跟踪,不断的分析用户,引导用户消费。SEM的成本是广告,SEO的成本是人、时间、效果反馈。因此这样的推广要把成本也计入在其中。获取用户其实是有很大的成本,因此不要浪费每一个目标用户,并且不断积累这些用户,对用户做好内容推广、不断维护、引导用户自身去分享,进而用户的口碑营销也就非常顺利的获得了,而且还能增强更多的用户量。

用户信息的推广是否要逐一订制,这是一个问题,首先对用户分类后,可以根据每一类用户进行内容的推送。如果用户分类不明确,也要把这样的用户聚集到一起,单独组成一个用户群体,进行内容推广的时候,可以推广一些大众化的信息。针对大众产品,内容推广可以更加宽松一些,追热点、追时事;小众产品,那就尽量内容精准,原因,小众产品的用户量有限,而且推广出来的用户也都是非常精准的目标用户,根本没有必要去做一些转化型的推广,既然被推广人员圈过来了,那这一类用户,绝对就是要掏钱买单。因此这里给大家说一个技巧,大众产品推广可以采用抽象的方式,引人入胜,小众产品的推广一定要直接一些,而且SEO过来的用户势必是你的 精准用户。

从每一个用户做到精诠,到对用户的精准化管理,再返回到SEO的精准关键词,精准QQ群营销,精准SEM等,再到精准页面转化等,一系列精准下来,中小企业网站必定能为发挥强大的作用。


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